记者 毛超峥 邢昊臻

自画像

身份：应姗蓉 宁波星禾长明文化传播有限公司负责人

产业领域：自媒体+电商

特长：自媒体短视频创作、账号运营

对于95后的应姗蓉来说，乡村生活曾经是存在于长辈口中的遥远回忆。当年轻人纷纷走出农村、拥抱城市之时，应姗蓉却向山而行，在与农村的“亲密接触”中，探索对生活最本质的追求。

应姗蓉大学毕业后，先后就职于北京、上海的互联网企业，忙碌的工作节奏让远在家乡的长辈心疼不已。在亲友的劝说下，2022年4月，应姗蓉从上海辞职回到奉化。在全面推进乡村振兴的时代背景下，长期从事自媒体编导工作的应姗蓉敏锐地感觉到，以“三农”为主题的自媒体账号会是下一个流量风口。为了呈现一个原汁原味的奉化农村，应姗蓉将拍摄场景放到了溪口镇东山村，并找来自己的家人充当演员，自己“独挑大梁”完成剧本创作、拍摄、剪辑等工作。

自此，我区首个以农村文化和美食为题材的“三农”新媒体账号——“娜娜的乡村生活”正式上线。视频内容以娜娜和圆圆母女的故事为主线，在家长里短中升腾起“人间烟火气”。虽然初期演员们的演技略显青涩，但短片中真挚感人的情感故事和淳朴自然的乡村生活还是打动了大批网友。

作为“第一个吃螃蟹的人”，应姗蓉在账号孵化过程中经历了数次变动，例如将拍摄场景从东山村转移至大堰镇柏坑村，并调整了剧中的人物设定，以期向粉丝们展示更好的视频内容。2023年6月，应姗蓉和家人首次尝试直播带货，但这次“跨界”只维持了短短一个月就快速叫停。“我们当时发现，这种主播卖货、厂家发货的模式，使得我们无法最终掌握产品的质量，久而久之会消耗我们的粉丝群体。”应姗蓉说道。为了寻找高质量的发展路径，“娜娜的乡村生活”账号首次停更。在停更的三个月里，团队内部进行了多次讨论，大家一致认为，相比于向流量妥协，守住本心更为重要。

为此，应姗蓉决定重新梳理电商货品的供应商，与奉化本土食品企业开展合作，建立由自己所主导的商品供应渠道，全链式参与食品生产、销售、售后等环节，目前已有10余款商品上架，其中，水磨年糕、四鲜烤麸、油焖雷笋等成为直播间的爆款商品。如此大刀阔斧改革，其背后投入的精力和资金可见一斑，应姗蓉觉得，虽然销售品类收窄了，但是能有效控制潜在风险，有利于更好地维护品牌形象。

如今，“娜娜的乡村生活”各平台的粉丝数量稳步上涨，应姗蓉的团队也在不断扩大。除了做好短视频创作外，团队每周还要在微信视频号开展3场直播带货。得益于对产品质量的严格把控，直播间的粉丝黏性明显增强，单场直播参与人数可超60万人次，单月销售额100余万元。

在做好自媒体的同时，应姗蓉和家人也积极投入到大堰镇的乡村旅游推介工作当中。在她的视频内容里，大堰不仅有青山环抱、溪水萦绕的自然风光，还有老少咸宜的四季物产，令不少外地网友心生向往。短短两年间，大堰镇在抖音平台的目的地点击量从原来的100万次攀升至1.9亿次，而应姗蓉也在深度体验农村生活后，与这片土地产生了浓厚的情感。“现在，虽然不少农村的面貌发生了翻天覆地的变化，但朴实友善的乡风却一如既往，希望有越来越多的人能通过我们的账号了解我的家乡，也希望家乡的特产能走出奉化，被更多网友所喜爱。”应姗蓉说道。

应姗蓉在助农电商直播技能大赛中担任评委