行业监测数据显示，2025年，中国母婴小家电市场规模达287.6亿元，同比增长12.3%，增速远超小家电行业6.8%的平均水平，是家电板块增长动能最强的细分赛道之一。其中，消毒类设备以39.2%的份额占比最高，智能喂养设备则是增长最快的品类。

行业扩容背景下，国产品牌依托本土育儿场景洞察与供应链整合能力持续突围，宁波本土品牌“波咯咯”是其中典型样本——今年“6·18”期间，其新款X60紫外线消毒柜拿下天猫、京东双平台奶瓶消毒柜销量第一，单款贡献品牌消毒品类半数以上销量。

近日，记者走进“波咯咯”母公司宁波塔塔母婴科技有限公司（以下简称“塔塔母婴”），探寻这家脱胎于IT企业的消费品牌，如何在竞争激烈的母婴市场走出技术驱动的增长路径。

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找“痛点”，通“堵点”

母婴消毒设备是当前母婴电器中规模最大的细分品类。数据显示，2024年，中国母婴消毒设备市场规模已突破85亿元，预计2030年将达170亿元，年均复合增长率12.3%，行业正处于从传统汞灯管向UVC深紫外消毒的技术迭代周期。

早期国内紫外消毒赛道核心元器件高度依赖进口，灯珠成本高企制约品类普及。“波咯咯”正是瞄准这一技术痛点精准切入赛道。

“最初，我们的灯珠全部依赖美国进口，单颗成本就高达十几美元。”

塔塔母婴科技有限公司产品总监顾莹莹告诉记者，为了实现技术的自主可控，公司创始人徐军带领团队持续投入技术研发，前后历时六七年，最终通过产业链联合共研让灯珠成本降至最初的十分之一，功率也从数毫瓦提升至数十毫瓦。

这一技术突破并非孤例。作为国内重要的LED产业集聚区，宁波在上游封装、光源应用环节已形成完整产业链，为技术本土化落地提供了成熟土壤。

向细分赛道要空间，是宁波家电企业转型的共性路径：

格立光电从通用LED照明代工切入智能发光镜赛道，蓝强电器由LED手电筒生产转向美甲灯品类，大央科技凭借自研LED诱蚊灯珠布局驱蚊家电……它们均以差异化定位跳出同质化“红海”。

与此同时，依托宁波“一小时”制造产业圈的全链条协同优势，波咯咯快速完成消毒清洗、暖奶摇奶、吸奶孕产、调奶泡奶、辅食餐具等六大品类布局，覆盖从孕产到辅食的全喂养周期——

消毒赛道推出便携款、小户型款、旗舰款等多档产品，全系列年销量达40万台；喂养赛道搭载AI温度补偿算法实现±1℃精准控温，暖奶摇奶品类市占率超30%、年销量超50万台；泡奶机则落地零管道全玻璃水路技术，从结构层面解决传统水路的材质析出与清洁死角问题。

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AIoT生态重构智能母婴赛道

母婴电器的安全属性决定了品控是品牌核心壁垒。随着市场扩容，行业产品质量标准不统一、低端产品同质化等问题逐步显现，头部企业纷纷加码自有检测能力，推动行业标准升级。

为实现核心技术与品质自主可控，塔塔母婴投入数百万元自建整层专业检测实验室，覆盖从核心元器件选型、整机研发到上市前型式试验的全流程。

顾莹莹告诉记者，目前，该实验室正在申报CNAS认证，通过后将具备官方认可的第三方检测资质。

在硬件品控体系之外，智能化、物联网化正成为母婴电器行业的下一个核心增长极。

据行业研究机构测算，当前，全球智能母婴产品整体渗透率不足1%，成长空间广阔。AI大模型技术的逐步成熟，叠加细分市场的供给缺口，正在持续释放这一赛道的长期增长潜力。

“我们是国内较早布局自研母婴电器APP的品牌之一。”顾莹莹告诉记者，波咯咯品牌早在2019年便入选福布斯AIoT（人工智能物联网）百强榜单，是当年唯一上榜的母婴品牌，同时也是天猫精灵IoT（物联网）生态的核心合作品牌。

波咯咯自研APP作为AIoT生态的用户入口，已实现旗下消毒柜、泡奶机、吸奶器等多款产品的远程操控与运行状态同步：吸奶器连接后可自动记录吸奶量、生成喂养周报；智能奶瓶识别功能可区分多胞胎家庭的不同奶瓶，简化日常记录流程。

在宁波，诸如此类的案例不在少数，例如专注母婴监控赛道的海马爸比，其自研大模型可依托红外检测、声纹系统，精准识别婴儿哭声、掩鼻、栏杆防护等风险场景，并给出系统提示。

这一路径也契合行业发展趋势——母婴智能硬件正从单一功能工具，向“硬件+数据+服务”的整体解决方案演进。

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全渠道深耕国内市场，“出海”转向本地化适配

渠道端，母婴电器线上渗透率持续提升。2025年，母婴家电线上零售额占比达64.5%。其中，抖音电商母婴类目GMV同比增长41.9%。内容种草、直播带货已成为品牌触达用户的核心路径。

当前，波咯咯已实现天猫、京东、抖音、拼多多等主流平台全覆盖，其线上合作达人约15万名，形成覆盖头部主播到垂直母婴博主的多层级内容矩阵；线下进驻孩子王等全国性母婴连锁，覆盖超1000家门店，并通过与天猫精灵、添可等跨品类品牌联动拓展客群。

国内市场站稳脚跟后，“出海”成为母婴电器品牌的共同选择。但与很多品类直接铺货的模式不同，母婴电器的“出海”面临中外育儿习惯差异的核心挑战。

“我们的跨境部门两年前就已搭建，但实践发现海外用户的喂养习惯和国内大相径庭。”

顾莹莹举例，国内妈妈冲奶普遍要求45℃精准水温，海外用户更看重加热速度，38℃即可满足需求；穿戴式吸奶器的使用场景也存在差异，海外不少用户使用后直接放入冰箱保鲜，对产品密封、材质的要求完全不同。

不同于行业普遍的快速铺货思路，波咯咯选择先深度适配本地使用场景再打磨产品的路线，这也契合行业共识——中国母婴品牌“出海”的核心竞争力，正从性价比转向产品力与本地化适配能力。

从行业视角看，母婴电器已告别流量驱动的粗放增长阶段，进入技术与品质竞争的“深水区”。本土品牌凭借场景洞察、供应链配套与持续技术投入等，正逐步改写外资主导的市场格局。

记者 施文