当快节奏的工作填满日常，当林立的楼宇隔绝了社交，登山、徒步、城市骑行正成为当代年轻人的精神出口。

他们渴望走出封闭的格子间，在自然中释放压力，在同频的人群中找到归属感。在宁波，就有着这样一个以户外运动为核心的社群——INNINGBO，它以公益为底色，5年间凝聚了超2万人，举办了500多场活动。

撑起这个庞大社群的，是90后姑娘马雅雯。她既没有庞大的团队，也没有雄厚的资本，仅凭一人之力，活成了宁波最具代表性的“OPC超级个体”。她用热爱当纽带，把散落的年轻人聚在一起，不仅给自己找到了安身立命的事业，更给无数异乡人在这座城市找到了归属感。

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一场“野蛮生长”的创业

马雅雯的创业之路，带着一股敢闯敢拼的“野生”劲头。

1993年出生的她，个子高挑、性格外向。16岁还在扬州读书时就开始自己赚生活费，第一份兼职是商场门口发传单。谁也没想到，这个普通的兼职会改写她的人生轨迹。

活动第二天，主持人临时缺席。在台下观摩了一整晚的马雅雯主动找到执行负责人：“我听了整晚台词，都背下来了，我想试试。”这次临时救场的主持，虽然只赚了100元，却为她敲开了活动行业的大门。

此后，从主持人到礼仪，再到模特经纪人，她凭着一股机灵劲和超出常人的勤快，迅速积累了大量行业资源。“我参加一个车展，空下来就跑遍所有展位，记下所有模特的联系方式，然后跟现场负责人说，以后需要模特可以找我。”那时的她有着初生牛犊不怕虎的精神，通过自己参演加第三方介绍，单日收入能达到1500元，这几乎是当时她同学一个月的生活费。

这份同龄人难以企及的收入，让她做出了一个大胆的决定：退学。“我觉得我能靠自己的本事吃饭，不想再待在学校里了。”她瞒着父母办了退学手续，只身前往苏州。

在苏州的活动公司，她从最基础的执行做起，搬物料、搭舞台、盯现场，什么脏活累活都干。别人“摸鱼”的时候，她在偷偷学策划、学设计。“那时候真的是拼命学，我知道自己没有学历，只能比别人更努力。”几年下来，她从执行做到了策划，还练出了一手做海报、写文案的硬本事。

2015年，因一场失恋，她毅然离开了苏州，随机选择了宁波这座完全陌生的城市。

初到宁波的日子，喜欢热闹的马雅雯感到了前所未有的孤独。她想找个户外社群一起徒步、骑行，却发现宁波没有这样的组织。“我想要苏州那样的社群，既然没有，那我就自己做一个。”

2021年2月，她在小红书发布了一条松石岭徒步招募帖。那是一个只有几个粉丝的小号，她原本只想找十几个人同行，没想到帖子发出一天就涨了1000个粉丝，后台私信爆了！三个月后，社群人数竟突破8000人。

那一刻，她知道：这件事，有戏！

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只做自己擅长的，只做用户想要的

社群的爆发式增长，很快吸引了品牌方的注意。

带梦胡同成为她的第一个商业合作伙伴，马雅雯至今心存感激：“那时候他们刚开业，风格和我们特别契合，也是第一个愿意相信我的品牌。”

但最初，她对商业合作充满了抗拒。“我一直跟大家说这是公益组织，突然接广告，我觉得特别不好意思，好像背叛了大家。”

这种纠结持续了整整一年。直到2022年，飞盘热潮席卷全国。马雅雯顺势推出飞盘活动，一场活动就吸引了3000人加入社群，INNINGBO一跃成为宁波除专业队伍外最大的飞盘社群。

“那时候我们一周能办8场飞盘活动，直接从4个群扩建到了9个群。”与此同时，她成立了自己的公司，招了员工，租了办公室。房租和工资的压力，让她不得不正视商业变现的问题。

“我说服自己，我全职在做这件事，我需要生活。而品牌方的支持能让我更好地服务社群的人。”想通了这一点，马雅雯的商业之路豁然开朗。

凭借精准的用户触达和极高的社群黏性，她成了宁波各大品牌和商圈的宠儿：“从带梦胡同到老外滩，从印象城到杉井奥莱，几乎所有宁波叫得上名的商圈都跟我有过合作。”

2023年是马雅雯的巅峰之年，她接到了阿迪达斯的年框合作，加上其他品牌和商圈的活动，全年总营收突破150万元。

“我跟其他活动公司最大的不同，就是我真的懂用户，只做他们想要的活动。”马雅雯曾断然拒绝商圈在广场办飞盘的要求，“我的用户只是想好好玩飞盘，不想在商场里,被路人围观。如果要做，就去专业的场地。”

这份对用户体验的坚守，让她赢得了品牌方长久的信任。例如，韶音耳机和她合作了3年，从最初无人知晓，到如今成为宁波户外圈的标配。“3年前大家都问韶音是什么，现在我的社群里几乎人手一个。”在马雅雯看来，这是她和品牌共同成长的见证。

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和宁波这座城的双向奔赴

“其实我最初做社群，只是想给自己找几个玩伴。”马雅雯坦言，作为一个异乡人，她深知在一座陌生城市里孤独的滋味。

在宁波生活的11年里，她从一个一无所有的女孩，变成了一个连接2万人的社群主理人。这座城市接纳了她，她也想用自己的方式回馈这座城市。

“我做这个社群的最终目的，就是想让更多来宁波的新宁波人，或者对宁波有兴趣的应届毕业生，在这边找到归属感，找到志同道合的伙伴。”她见过太多年轻人，通过INNINGBO认识了朋友，找到了爱情，甚至决定留在宁波。

在马雅雯看来，INNINGBO这个IP的核心，从来都不是户外，而是归属感。“这个IP不是什么牌子，也不是什么LOGO，就是大家想到宁波，就知道有这么一个地方，能找到跟你一样的人。”

而宁波这座城市，也为马雅雯这样的OPC超级个体提供了最好的生长土壤——东钱湖的湖光山色、四明山的蜿蜒古道，为户外活动提供了天然的场景；活跃的商业氛围，带来了源源不断的品牌合作；包容的城市文化，让年轻人的热爱能够变成事业。

从一个人的徒步邀约，到2万人的社群狂欢，马雅雯用5年时间证明，超级个体的力量，不在于拥有多少资本，而在于能够真诚地连接每一个人。

她就像一个城市摆渡人，用自己的热爱，把一个个孤独的灵魂，摆渡到了温暖的彼岸。而宁波的魅力，也正在于它能容纳这样的梦想，让每一个努力生活的人，都能在这里找到属于自己的位置。

记者 施文 通讯员 陈家玮 文/摄