当宁波外贸的“前浪”在广交会展台奔波时，一批“后浪”已悄然冒头。他们在屏幕前动动手指，把“中国制造”卖到五湖四海。

在宁波财经学院的一间学生宿舍里，出生于2004年的该校学生吴力扬，凭着一台电脑开启了属于自己的跨境电商事业。从亚马逊开店的模拟操作到俄罗斯电商平台Ozon的实战，他在短短一年间开出4家网店，在俄罗斯市场挖到了自己的“第一桶金”。

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“实干派”大学生决定创业

吴力扬是温州人。目睹了国内电商迅猛发展，18岁的他果断选择电商作为大学专业，认为“电商更符合我们这一代人的消费习惯，相信等我毕业后，非但不会走到头，还会稳稳占据优势”。

大二专业分流时，他选择了跨境电商方向。“国内电商竞争激烈，已是一片‘红海’，‘电商出海’是必然趋势。”吴力扬正是凭着这一判断，在学习过程中，格外重视模拟实操课，跟着专业老师的指导，把亚马逊平台的店铺注册、选品上架、物流配送都认真“跑”了一遍。

吴力扬正式开始创业是在2024年。当时，他的大学班长在暑假里率先“吃螃蟹”，在俄罗斯电商平台Ozon开了网店，并成功收获了自己的“第一桶金”。在同学的激励下，吴力扬也跃跃欲试，在国庆期间完成了Ozon的店铺注册，并对接了平台推荐的第三方物流公司承接配送。

“我仔细对比过亚马逊、速卖通等多个平台的规则，发现他们的门槛比较高，不适合我这样的新手。这些平台采取邀请制，偏爱工厂卖家而不是个人商家，还需要缴纳保证金。而在Ozon开店则是免费的，我只是看了平台提供的操作视频，再结合大学里的实操课经验，很快就上手了。”吴力扬说。

店铺有了，卖什么货？吴力扬表示，他了解到俄罗斯的轻工业是短板，许多工业配件都依赖进口，而中国制造正是高性价比的首选。他从淘宝和1688等平台“货比三家”，寻找五金件等产品，最终在店铺挂了100多个商品链接。

一个多星期后，吴力扬店铺顺利出单。“那一刻，我非常激动。”吴力扬说，“我是一个实干派，认准一件事后，就会朝着目标前进。一笔笔海外订单激发了我做一番事业的成就感，让我更坚定了未来的方向。”

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进击的“新外贸人”

吴力扬的电商事业得到宁波财经学院的大力支持，学校为他提供了免费的办公场地，免除其后顾之忧。除了上课时间，吴力扬基本整天都坐在电脑桌前，一会打开网页翻译功能，为客户答疑解惑；一会反复浏览国内电商平台，琢磨“还有什么产品可以挂上店铺卖”……

在他看来，退货是跨境电商的新手卖家最大的痛点——运回中国的物流成本比货值还高，产品一旦被消费者退货，就只能原地报废销毁。有一次，他不小心在发货时“型号没对上”，客户不仅怒而退货，还给出差评，更为后续销量带来负面影响。

“这事给我一个教训，要尽量成为‘细节控’。同时，我们要完善产品的说明页，在发货前给消费者看实物照片，进行二次确认，避免出现客户觉得‘货不对板’的情况。这样处理后，我们90%以上的订单都不会被退货了。”吴力扬总结道。

当前，随着中国卖家持续涌入，俄罗斯跨境电商市场的竞争日趋激烈。吴力扬的感受尤为直观：“去年在Ozon平台，一次点击的推广费用仅4卢布-5卢布，如今已涨到12卢布-13卢布。卖家间频频出现‘你卖100卢布，我就卖90卢布’的‘价格战’。”

对此，吴力扬也明确了破局方向。他计划在大学毕业后对接更多本土工厂，携手推出适销对路的新品。“如果能拿到独家货源，且产品契合市场需求，根本不愁销量。”吴力扬说。

而宁波，恰好为吴力扬提供了施展拳脚的绝佳土壤。该校特聘导师——宁波新东方工贸有限公司总经理、财经作家朱秋城，不仅为吴力扬介绍了自己认识宁波的五金工具工厂，还让吴力扬看到一片繁茂的跨境电商生态圈。目前，已有宁波本地工厂向吴力扬抛来代运营合作的橄榄枝。

“宁波的外贸氛围特别好，既开放又共享，大家很愿意打通圈子、互相赋能。虽然我是‘00后’，但和外贸前辈们完全没有代沟，很快就能围绕行业找到共同话题。毕业后，我会继续在宁波‘搞事业’，我父母也是经商的，他们都非常支持我。”吴力扬说。

目前，吴力扬已在Ozon开出4家店铺，其中2家交给同样热爱跨境事业的同学打理，而且吴力扬还在不断吸纳志同道合的小伙伴。后续，吴力扬打算进军TikTok平台，探索自己在跨境电商行业的更多可能。

记者 严瑾 文/摄