“政策频出，周末‘嘎嘎来人’”“一大早忙得没时间发喜报”……刚刚过去的这个周末，是“宁波主城区2025金秋新房惠购活动”（以下简称“新房惠购活动”）自9月1日正式启动后的首个周末，同时，有上周五宁波城投置业有限公司重磅官宣的首期宁波市商品住房“以旧换新”活动（以下简称“‘以旧换新’活动”）加持，一些新房售楼处置业顾问的朋友圈很“火爆”。

成交量翻了一番

记者走访了解到，相较于高端改善型楼盘，刚需型、首改型楼盘对两个活动的体感更为明显。

“周末有点回到2021年时候的感觉了。一天就吃了早晚两顿饭，中饭根本顾不上。案场有13名置业顾问在上班，但还是有客户需要等着，置业顾问一个人最多时候带3组客户，我们领导也上场了。我周末两天都是晚上8点多才下班，平时最晚也就6点左右。”中能建·百誉府的一位置业顾问告诉记者，上周末两天，售楼处总共接待了近140组客户，相较于七八月份周末的平均水平增加了近两倍。

其中，对于一些新增来访客户，“以旧换新”活动的刺激作用比较明显，虽然还不到入手新房的时候，但有意换购的客户，都想提前了解一下有什么户型、价格怎么样。

“最近购房的客户，基本都是冲着5万元新房惠购金来的。”该置业顾问透露，上周，百誉府共成交了14套房，其中周末成交了9套，相较于七八月份周末的平均成交量，大致翻了一番。

位于仇毕板块的保利发展·汀澜瑧悦府（推广名：东方瑧悦），上周末也成交了8套，大概是七八月份周末平均成交量的两倍左右。

有两类购房客户比较典型

综合不同楼盘置业顾问提到的情况来看，这些成交客户中有两类比较典型。

一类客户出手，主要和“满足感”有关。

因为叠加5万元惠购金后，房价满足了心理预期，这类客户下手往往很快，不少首次来访就下单，或前一天来访第二天就下单。

“我们周末成交的9套房中，第一次来访就下单的就有4套。”百誉府置业顾问表示，尤其是一些原本因为价格原因，重点关注二手房的客户，当惠购金的出现进一步缩小了新房、二手房的价差后，不少人会果断转向新房市场。

还有一类客户出手，则更多和“危机感”有关。

这类客户一般观望楼市的时间更久，对目前宁波主城区主要在售楼盘的库存情况有一定认知，并且对比去年“金九银十”后，认为今年接下来大概率也会有一波“小行情”，担心再不买，房源选择余地越来越有限。同时，部分客户也认为，这次无需摇号、实打实给现金的新房惠购活动，今年后续也很难再有了。

“‘以旧换新’活动的发布，让很多观望的客户感觉到了压力。一方面是房源可能消耗得更快，另一方面客户会觉得，‘以旧换新’出来后，比较可观的补贴大概率是没有了。”百誉府置业顾问也感觉到，手上有一些观望很久的客户，最近一直在询问楼盘销售和两个活动的情况。

心满意足！

上周五，位于海曙区长乐未来社区板块的中铁建·望澜府（推广名：未来视界）最新明确加入本次新房惠购活动。上周末时，很多购房者可能还不知道这个消息，但有一位客户应该是心满意足了。

早在新房惠购活动官宣之初，这位客户就曾致电宁波晚报，表示想在望澜府给儿子买一套婚房备用，询问望澜府是否参加本次活动，如果不参加，她就要重新考虑了。

望澜府的置业顾问告诉记者，今年6月“海曙区2025年中购房特惠活动”时，这位客户就有购房打算。但由于她意向的户型总价在200万元左右，按当时的活动细则，只能领到3万元一档的特惠金，最终还是觉得离心理预期差一口气，放弃了。这次新房惠购活动，客户了解到不区分总价统一发放5万元，就一直等着望澜府参加活动。

上周五听说望澜府确定加入活动后，客户上周六已经到售楼处完成认购，现在就等本周五网签！

13个楼盘

这里，我们也放上更新后完整参与楼盘清单，现在一共13个楼盘，包括鄞州区5个、海曙区4个、江北区3个和高新区1个，基本涵盖了目前宁波主城区各大板块主流在售楼盘，覆盖刚需、改善以及高端住宅楼盘。

按照活动规则，2025年9月1日0时至2025年9月30日24时活动期间，凡购买以上新建商品房项目住宅（不含办公、商业用房及车位），并符合以下条件的完全产权自然人（不含法人），即可不区分购房合同总价，统一领取5万元/套（含税）新房惠购金——

所购住宅项目在鄞州区、海曙区、高新区范围内的，须在活动期间首次认购并完成网签；

所购住宅项目在江北区范围内的，仅须在活动期间完成网签。

认购时间以购房者定金支付银行回执单时间为准，网签时间以宁波市房产市场监管服务平台为准。

另外，本周起，“宁波晚报”视频号、“宁波楼市报道”视频号、甬派客户端三大平台，将陆续对参与本次“宁波主城区2025金秋新房惠购活动”的楼盘进行探盘直播，满足大家“云”看房需求。

9月9日亮相的，是位于鄞州前殷板块的滨江城投·望品美寓和前面提及的保利发展·汀澜瑧悦府。

记者 徐露清