3月12日清晨，记者驱车沿着浒溪线驶入奉化区溪口镇三十六湾村，道路两旁造型各异的五针松、罗汉松与红枫盆景错落有致，宛如流动的绿色雕塑。这片曾经以传统苗木种植为主的区域，正上演着一场关于花木产业升级的生动实践——当全国花木市场遭遇价格寒冬，奉化的花农用花木+艺术、花木+科技、花木+文旅的组合拳，让每一株苗木都成为“会呼吸的艺术品”，走出一条从“卖树难”到“艺术经济”的转型之路。
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面临困境
“除了销量，传统花木的价格也在下降”
当天，记者驱车进入溪口镇雪窦山。道路边随处可见造型各异的高大罗汉松、五针松以及羽毛枫等精品苗木盆景。在这片区域内，种植园一家挨着一家，路边不时有工人来回搬运挖出来的苗木。还有许多园艺师正在修剪苗木的树枝。
奉化花木闻名遐迩，花木种植面积、品种曾占据全国市场的重要份额，也是当地主导农业产业之一，被花农称为“摇钱树”。
不过，随着市场饱和与相关产业整治推进，这几年全国的传统花木供大于求，红枫、樱花等价格一路下滑，销售每况愈下。
“以前每年3月份，是一年中的花木销售高峰，每天上下山的大卡车少说也有上百辆，如今能有几十辆货车就不错了。”溪口镇东岙村的花农李师傅告诉记者，“除了销量，传统花木的价格也在下降。以前在旺销时期，两年生红枫每株卖到30多元，两年樱花每株卖到10元，高得离谱，而现在这些花木几乎无人问津。此外，花木工人的费用也是水涨船高。这都成了花木种植园普遍遇到的问题。”
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艺术赋能
“卖的不仅是花木，更是一种生活美学”
当花木产业面临价格下跌与成本上升等多重困局时，部分先行企业已通过前瞻性布局实现突围。
溪口镇三十六湾村是全国五针松主产地之一，已有百年培育历史。当地花农通过嫁接技术提升品质，并发展出了“造型经济”。一棵规格20厘米的造型五针松售价可达数万元，价格可翻好几倍。
走进奉化溪口三十六湾村，传统的五针松种植产业与现代新园艺技术“交相辉映”。园艺人竺孟勇是奉化第三代从事花木产业的新农人。在园地里，他展示了老一辈传承下来的造型技艺：“这种将传统技艺与现代审美相结合的模式，能让一棵普通五针松增值数倍。”
记者发现浒溪线沿线的“五针松长廊”已成为当地特色景点，汇聚了树龄四五十年的盆栽五针松，造型各异，兼具观赏与生态保护功能。“我们卖的不仅是花木，更是一种生活美学。”竺孟勇表示。
从“卖树”到“卖体验”。位于萧王庙街道汪家库村的泉江梅园今年尝到了甜头。2月底，该园200多棵龙梅盛开，吸引了不少游客前来打卡。种植户葛国定发现了商机，于是利用这次机会，在梅园里开起了唱歌大赛。在梅园围栏上，更是挂上横幅和大幅风景照，一下子吸引了宁波、杭州、上海等地的游客到此一游。
“以前在苗圃里，修剪嫁接的梅花只能自己和家人欣赏。今年龙梅一下子火了，独乐乐不如众乐乐，打开大门欢迎游客前来打卡。”葛国定笑着表示，前段时间，家里的烤土豆和小吃都被游客承包了。
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产业转型
从“单一种植”到“多元开花”
“面对困局，奉化的种植户在这几年纷纷选择‘精品化、艺术化、数字化’转型路径。”奉化花木协会代理会长王辉军表示，市场上造型苗需求量增多，这条赛道也愈加“卷”，他们必须挖掘新的增长点。
早在2018年，溪口镇沙堤村就打造了进口苗木精品园，10多家苗木企业先后在此落户。该精品园主要经销从西班牙、日本和韩国等国家进口的花木，品种有橄榄树、茶梅、罗汉松、杜鹃等，进口苗木比例达九成以上。
经过数年打造，进口苗木精品园除销售进口苗木外，还打造了观光长廊。上个月，园区内的龙梅和橄榄树开花，吸引了大批游客前来旅游观光。
竺君是奉化花木行业的先行者。早在2000年，他在江口现代农业示范园布局创办了天竺园艺，培育高档花卉盆景。2007年，该园艺公司从繁育草花转到主攻繁育草花种苗，还引进仙客来、一品红、凤仙花、常青藤等盆花品种。这几年，竺君还探索起了林下经济。如今，经过多年布局，天竺园艺已成为当地产业转型升级的成功案例。
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未来图景
将苗木从单纯的商品变成文化符号
这场发生在四明山麓的产业革命，不仅为传统农业升级提供了样本，更诠释了“绿水青山就是金山银山”的深层内涵。当一棵棵苗木从“摇钱树”蜕变为“艺术品”，奉化的花农正在书写四明山的崭新篇章。
王辉军向记者透露，在奉化，一个精品花木交易市场正在建设中，未来将集展示展销、电商直播等功能于一体。这对于奉化以及周边的花木产业发展来说，有望从区域性市场迈向全国高端花木交易枢纽。
“传统花木市场饱和，我们必须跳出卖树思维。从‘种树卖树’到‘造景创艺’，奉化花木产业转型，如何去创新、去开拓新的赛道，一直是我们在思考的问题。”王辉军表示，“我们也在走访全国各地的花木市场，了解行情以及发展趋势。跳出传统种植思维，通过文旅融合、科技赋能、模式创新等方式构建新的产业生态。例如，我们的一些企业和种植户已在考虑打造‘苗木观赏+服务体验（民宿、餐饮、技艺）+文化消费’的场景以及生态圈。如果苗木从单纯的商品变成文化符号，当苗圃成为生活空间，产业发展或将有无限可能。”
●记者手记
在奉化采访期间，记者深切感受到“艺术”对传统产业的重塑力量。当五针松造型成为非遗技艺，当苗木基地变身网红打卡地，奉化花农用智慧与汗水诠释了：农业不仅是土地的耕耘，更是文化的传承与创新的试验田。这场转型没有终点，唯有持续注入艺术、科技与生态元素，才能让绿水青山真正成为取之不尽的金山银山。
记者 鲁威 通讯员 江怿 文/摄