“看！我把这一抹‘中国红’的针织作品，带到了英国和法国的展会上。来到展位的客人同比增长50%以上，他们不仅被东方美学吸引，还相中了我们的首创新品——用‘神之纤维’VICUNA骆马绒制成的羊绒纱线……”最近，宁波企业康赛妮集团在全球时尚行业频频“出圈”，据公司营销副总经理助理梁星星介绍，作为全国羊绒纱线出口量最大的企业，今年6月以来，康赛妮先后携VICUNA系列新品，亮相PITTI UOMO国际男装展、意大利PITTI FILATI纱线展等近10个高端展会，让高档纱线引领时尚潮流。

如今，在“中国出口第四城”宁波，越来越多企业正像康赛妮一样实现“华丽转身”。它们不再被动等待外商的贴牌代工订单，而是研发全球首创的新品，凭借设计、专利、创意在海外消费者心中“种草”。

从幕后走向台前

在江厦智库经济研究院执行院长魏玉祺看来，宁波外贸企业“掘金”首发经济的背后，恰是中国出口企业从“幕后”走向“台前”、从贴牌代工走向创新创造的过程。康赛妮的成长之路，就是这样一个故事。

1999年，康赛妮集团董事长薛惊理扎根宁波创业，从“一根纱线”开启事业。当时尽管许多人并不看好毛纺行业的前景，但他坚信“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”。

创业伊始，康赛妮就没有“随大流”，而是明确原材料、产品定位、生产设备都要走“高端”路线，每年的研发投入均占销售收入的4.5%以上。

2017年，康赛妮凭借“粗梳羊绒纱线”产品获评国家级制造业“单项冠军”；

2021年，康赛妮打造全球毛纺行业首家无人“黑灯”工厂，可年产高档羊绒纱线1500吨……

至此，康赛妮已确立毛纺“巨头”的江湖地位。但薛惊理的雄心壮志不止于此，他还怀着比肩国际品牌、引领全球时尚的梦想。用他的话来说，就是“我们要做的不只是中国制造，而是要继续向中国创造不断进取”。

为了这个目标，康赛妮不断向全球高端时尚展会进军。2019年，康赛妮成为首个加入世界奢侈品联盟的亚洲企业，受邀参加意大利PITTI FILATI纱线展，和LV、香奈儿、爱马仕等国际顶尖品牌公司站上同一舞台。

“我们非常重视新品的全球首展，认为只有‘走出去’，才能将客户‘引进来’。而时尚服装行业的快速迭代，也在倒逼我们不断创新，甚至要走在品牌商的前面。比如，我们当季的CERVELT红鹿绒新品，瞄准了可持续发展的环保理念。对品牌商来说，这将是它们2025年秋冬流行款的上游原料。”梁星星说。

在宁波这座“百冠之城”，不乏从行业追随者走向引领者的案例。

如均胜电子，从做汽车功能件起家，现已成为全球最早发布800V高压平台产品的供应商之一；再如东方日升，深耕光伏领域，发布异质结伏曦组件，让高收益、低碳排的产品引领能源转型，擦亮“宁波首创”的名片。

从代工走向创新

面向全球发布首创新品，绝非少数龙头企业的“专利”。数以万计的宁波外贸中小企业，正努力用创新构筑“护城河”，让填补市场空白的新品跨境出海。

在欧美消费者的家庭生活中，雪刮器是一款冬日“标配”，它能扫除车身和路边覆盖的冰雪，确保顺畅出行。如今，全球高端雪刮器市场一年卖出的2000万件产品中，就有300万件来自宁波永信爱多汽车用品有限公司（以下简称“爱多”）。

“我们公司成立于1996年，是一家传统贸易出口商，为欧美大型商超客户生产‘公模产品’。然而，我们很快遇到竞争加剧的瓶颈：市场的‘蛋糕’就这么大，前来‘抢蛋糕’的制造商却在不断增加，‘价格战’令利润越‘卷’越薄……”爱多总经理尤海永道出转型的心路历程。

2019年，跨境电商的爆发，让尤海永找到了“破局”的机遇。他调查发现，彼时，高端雪刮器产品在跨境电商平台上存在市场空白，便果断引入海外设计团队，研发新品，并申请知识产权保护，掘金“蓝海”。

“我们的高端雪刮器，将扫雪、刮水、铲冰、雪橇、刨冰等功能‘合五为一’，采用品质更高的铝材料，让它像‘乐高’一样可拆卸，更便携。这样一来，客单价提升至先前的4倍-5倍，每卖出一件的利润率高达30%。”尤海永自豪地说。

这款首创的新品，让尤海永收获了“订单雨”。目前，爱多已和近500家国内跨境电商卖家达成合作，跨境电商订单已排到今年11月。

尤海永说：“我们已掌握行业的定价权。未来，我们更愿意将自己定位为一家创意公司，将研发全球首创新品的能力复制推广到其他行业。”

如何擦亮

“宁波首创”的名片？

如何让更多的“宁波首创”产品走向国际舞台？

在明途知识产权有限公司华东区顾问总监唐丹凤看来，当前，跨境电商的迅速发展，正倒逼中国外贸企业提升知识产权意识，宁波企业应及时把握行业风向，推出“人无我有、人有我优”的新品。

“以前，中国的跨境电商卖家习惯于‘什么火，卖什么’，但不少跟风销售的产品存在侵权风险，一旦被权利人起诉，将承担巨额的赔偿费。因此，越来越多中国企业已吸取教训，意识到要‘用创新说话’。”唐丹凤说。

唐丹凤注意到，目前，宁波出口企业的首创新品，一部分是龙头企业“从0到1”的发明，而大部分来自中小企业“从1到N”的迭代升级。这些企业对市面上已有产品进行外观、结构、功能的调整，使之更贴合市场需求，这种创新同样值得鼓励。

“最近，我们推出一款猫砂盘，叠加有自动粪便清除功能，并可调整高度，方便猫咪跳入。这些改进，让我们的产品销量提高了2倍。”宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸说，“我们让海外社交媒体达人成为我们的‘产品体验官’，根据他们的建议打磨产品，再将成品寄给他们‘带货’。”

李晓幸认为，这种“牵手”海外达人、辅助新品研发推广的模式，值得供更多外贸人参考。“广大宁波外贸企业在TikTok等海外社交媒体做宣传时，可以强调产品的独创性，将自身的研发实力、后续的迭代能力广而告之，形成‘首发’的品牌效益。”李晓幸说。

尤海永建议，宁波可搭建更多交流平台，方便本土首创产品和上下游合作伙伴进行信息共享、资源对接。例如今年宁波跨博会推出的“专利新品”专区，集结全国近200款专利新品，帮助跨境电商卖家与工厂达成合作，就是助力“新奇特”产品打开销路的重要途径。

记者 严瑾