今年西瓜价格低，还难卖！这可愁煞了鄞州瞻岐镇的瓜农。7月8日凌晨4点，天还没亮，岐下洋村岐兴农场的农户陈中义就和工人一起，在西瓜大棚里忙活起来了。

“今天助农采购车要来村里，向我采购西瓜，原本愁卖的西瓜一下子就卖出了，真解了我的燃眉之急。”陈中义说。

外来瓜农犯了愁

陈中义是三门人，去年刚承包了这个农场，种了10多亩西瓜。6月中旬，眼看着西瓜成熟，没有本地客户基础的他犯了愁。

陈中义说，今年因为气候原因，年初第一次冷空气来袭时，本地很多瓜农初种的瓜苗都冻死，补种后使得西瓜采收期延后。可到了6月中旬上市时，又遇连续阴雨，这样吃瓜的人就少了。

“所以今年普通西瓜一上市就难卖，价格走下坡路。往年能卖两三元一斤，今年只能卖到一两元，每斤价格相差一元。”陈中义说，即使降价还是难销。

多方联系终于找到“大客户”

陈中义的苦恼被岐下洋村党总支书记邹益波察觉到后，邹益波就找到了宁波市农创客发展联合会副秘书长李娇文。

李娇文也是宁波智慧天成品牌策划有限公司总经理，十余年专注农业品牌策划，2021年开始运营乡村，前段时间刚刚参加了鄞州乡村运营官擂台赛并入选岐下洋村的乡村运营官。得知岐下洋村瓜农的苦恼后，她立即行动起来，多方联系，帮助寻找客户。

李娇文说，她先是询问了一些水果经销户，但他们货源充足，价格放得比较低。“也不能让农户亏本呀！”她又想到了找企事业单位，几乎把熟悉的企业问了个遍，最后和村书记一起帮助瓜农卖了800多个西瓜，但后面还有西瓜成批成熟。

最近，在宁波市农创客发展联合会秘书长左敏的帮助下，联系到了“大客户”。

“什么，好瓜却难卖？我们有需求，又能帮助一下瓜农岂不更好？”位于北仑大榭经济开发区的万华宁波氯碱公司行政总监许绍雄说，当左敏说明情况后，他们就心动了。公司通过高层会商，很快决定结对帮扶，助农卖瓜。作为员工夏季福利，决定采购3000个西瓜，总量达到10000多公斤，并且价格比一般的市场价还要高一点，按4元/公斤的价格进行采购。

企业伸出援手了！消息传来，陈中义十分开心，眉头一下子就舒展了。

“没想到乡村运营官力量这么大！”

得知李娇文做起这项公益，宁波市物联网智能技术应用协会也发动会员企业助农，一下子又订购5000多公斤西瓜。这样，不仅解决了岐下洋村西瓜销路，还为其他地方瓜农带来了销路。

万华宁波氯碱公司还以此次助农卖瓜活动为契机，决定与岐下洋村签订长期结对帮扶协议，让爱心延续，让助农行动成为常态。

岐下洋村党总支书记邹益波说：“没想到乡村运营官力量这么大！一下把我们村的西瓜订购光了，感谢助农企业结对帮扶，给了我们村种植户一颗‘定心丸’。”

烈日下，助农农创客李娇文看着一筐筐西瓜被装上车，淌着汗水的脸上露出了笑容。

记者 陈善君 文/摄