宁波外贸圈，迎来一年一度的重磅盛会！

5月29日至31日，第三届中国（宁波）出口跨境电商博览会（以下简称“宁波跨博会”）在宁波国际会展中心举办。首日参展人次达35660，数以万计的外贸人从全球各地奔赴宁波，共享商机。借这场“华东跨境第一展”，广大跨境电商工厂、贸易商、服务商、平台商等业态实现交流对接。

不少参展商表示，本届跨博会“人气比上一届更旺”，宛如“宁波版广交会”，且采购商“多是奔着成交来的”。通过跨博会，中国工厂获得“出海”商机；宁波也获得向世界“出圈”的可能。

跨境卖家现场下单

眼下，跨境电商正改变传统的外贸流程。此前，中国工厂习惯把货卖给海外采购商；现在，中国的跨境电商卖家，正扮演海外买家的角色，向中国工厂下订单。本届跨博会，正是工厂“牵手”卖家的平台。

“今天上午，我们有位老客户现场下订单，订购2000多套披萨炉！”宁波樱奇厨具有限公司外贸负责人应明波向记者分享“捷报”。

应明波告诉记者，她所在的公司专门从事油烟机、煤气灶等产品的制造。2019年，他们和一家美国品牌商合作开发烤炉等产品，得知客户的线上销量非常可观，就萌生跨境“出海”的念头。

“起初，我们很好奇，这么个‘大块头’，也能在电商平台卖？后来得知，只要产品满足一定的包装标准就行。我们从此‘打开了新世界的大门’，为更多中国跨境电商卖家设计开发新品，还在厂区为客户拍摄‘手把手’的售后服务视频。”应明波说。

在应明波看来，跨境电商让中国企业快速获得海外消费者的评价，进而改善产品。如一款BBQ烤炉，他们根据反馈，增添了可清洗的油盘，极大增加好评率。今年上半年，站上露营经济的“风口”，该产品的销量已突破1万台。

“今天展会的人气非常棒，已有国内采购商现场发来图纸，询问报价。”宁波士林工艺品有限公司市场部经理江露介绍，“我们展示的所有家具、家居用品，均由竹子制成。如今，海外消费者重视绿色环保和可持续发展理念，越来越多跨境电商卖家，也在加入我们的‘朋友圈’。”

“这次参展，我们带来‘亚马逊超级爆款’——两款理发器组合而成的套装。这款套装基本每个月都有返单，从去年畅销到今年。”宁波神剑电器制造有限公司相关负责人称，“我们专注于生产，将两款产品组合销售，是我们客户的‘点子’。客户是跨境电商卖家，非常熟悉线上销售规律。”

专业的人做专业的事。中国的工厂和跨境卖家，正分别发挥制造优势和运营专长，让宁波制造的产品走向世界。

让宁波全球“出圈”

在宁波产品“出圈”的同时，一批跨境电商服务商亮相跨博会，为宁波品牌的知名度鼓与呼。

近期，宁波知名外贸综合服务平台——中基惠通旗下的数字传媒科技板块，成为亚马逊SPN服务商，不仅能为企业产品提供视频拍摄、3D建模、动画制作等服务，还打造了“元宇宙”数字展厅，让外商足不出户就能下订单。

“我们能通过AR技术，让客户看到3D建模的产品在真实世界的呈现，感受产品的颜色、外观、大小、功能……”中基惠通视觉总监沈露明介绍，此外，中基惠通跨境电商团队，还打造了覆盖超7000名海外“网红”的资源库，帮助跨境电商企业提升品牌形象。

“近两年，我明显感觉到，宁波跨境电商企业对社交媒体运营的热情水涨船高。一些头部卖家如乐歌、牧高笛等，都意识到社交媒体能给企业带来品牌曝光、商品引流以及长期价值。”杭州卧兔网络科技有限公司为企业提供海外“网红”营销等服务，公司业务经理朱向江分享他的观察。

朱向江认为，当前的跨境电商形式，正在从货物电商向社交媒体电商转型，“宁波有雄厚的制造业基础和浓烈的跨境电商氛围。接下来，宁波的慈溪小家电等相关产业，可以多拥抱社交媒体，灵活运用‘网红’资源管理工具，掌握面向海外消费者的营销之道。”

而宁波跨博会的举办，还将向世界擦亮宁波的“名片”。本届跨博会吸引超100人的越南采购团前来“打卡”，其中不少是当地TikTok卖家、实体店店主及外贸老板。

“我在越南做项目，发现当地许多采购商都想对接中国商品，却苦于缺乏渠道。我们从年初开始就在越南宣传宁波跨博会，成功邀请他们来宁波。”孚遥跨境总经理李辰说，“他们之前对宁波并不了解，来了以后，觉得宁波气候适宜、美食丰富、产品多样，纷纷表示‘来对地方了’！”

李辰说，作为一名宁波本土创业者，他希望宁波能成为越来越多海外跨境电商平台进入中国的首站。在他和宁波政府部门、行业协会、跨境同行的共同努力下，今年，俄罗斯电商巨头野莓（Wildberries）大中华区首场交流论坛在宁波落地，“我们打算在更多国家推介宁波，告诉大家，做跨境电商就来宁波！”

记者 严瑾 通讯员 王凉 郑巧