“Buy more,save more today!7 dollars, free for shipping!”（今天，买得越多，省得越多！满7美元即可包邮。）4月22日，在位于宁波南部商务区的宁波博略国际贸易有限公司，曾作为嘉宾参加CGTN（中国国际电视台）访谈的95后TikTok跨境主播Helen，正操着一口流利的英语，在直播间里为火鸡面和薯片“打call”，引得美国网友们激情下单，纷纷表示“I will buy this one（我要买这一款）”！

去年以来，TikTok直播已成为不少出口企业获客的“流量密码”。一批精通外语的“Z世代”青年，在这处“风口”找到自己的位置，“外贸江湖”中也因此流传着“00后英语主播月入2万元”的传说。在外贸大市宁波，越来越多的企业计划“牵手”TikTok主播，实现“买全球、卖全球”的目标。

从零起步做主播，单场最高销量近3万美元

Helen是湖南长沙人，毕业于美国加州大学伯克利分校。2023年，TikTok开放直播带货渠道，让喜爱社交媒体的她跃跃欲试，后决定辞职转行。

“去年，我先是投简历到杭州一家公司，在TikTok直播销售二手奢侈品，如名牌包包等，单场直播最高有2000人同时观看，单场最高销量近3万美元。”Helen告诉记者，“至于为何销量如此高，这和商品客单价有关，毕竟一件奢侈品就能卖上千美元。”

在外行看来，做TikTok主播意味着“泼天的富贵”。但在Helen眼中，任何行业都是“一分耕耘一分收获”。她说：“做海外主播，免不了熬夜直播，以及一天8小时的‘站桩输出’。我有时深夜12点才下班，回家后还要写脚本，早上还要运营剪辑，而我们的收入和销售业绩挂钩，卖得多才能赚得多。”

从零起步做主播，Helen花了半年时间才找到适合自己的路。不同于其他主播“一分钟输出900个单词”的语速“轰炸”，Helen的语气舒缓而温和，擅长用地道的口音“接梗”。她还在小红书开设账号，分享她的直播心得：她在直播间卖一款黑色的名牌包，产品乍一看没有卖点。为避免冷场，她灵机一动，向观众展示背包内的“小怪兽”图案，还幽默地说“如果你需要走夜路，可以靠它‘原神启动’，震慑他人”。她曾在直播间给下单的网友送小礼物，如“愤怒的辣椒”“压力山大蒜”等，收获观众好评。

“我的经验是，直播前就要根据产品做功课，了解目标顾客的消费习惯；直播时吐字要清晰，让人愿意听你说话。有些主播喜欢喊观众‘宝贝’，但我觉得更好的相处方式是记住每一个人的ID和名字，再找一些愿意聊天的网友增强互动。”Helen道出她的“带货秘技”。

结缘宁波，帮助制造业企业出海

像Helen这样经验丰富的外语主播，恰是一些宁波跨境电商企业所急需的。宁波博略国际贸易有限公司总经理钱巍魏就是“求贤”的一员。今年以来，钱巍魏在宁波招募跨境电商主播时，发现应聘者的实战能力良莠不齐，一时难以找到合适的人选。

无奈之下，钱巍魏将目光投向社交媒体。他偶然刷到Helen的小红书账号，便主动向她抛出合作的“橄榄枝”。春节前夕，钱巍魏到杭州和Helen面谈，展示公司独家设计的差异化产品，成功打动了Helen。Helen目前一边为宁波制造直播带货，一边销售方便面和薯片等食品。

“宁波最吸引我的地方，是它的制造基因和外贸基因。”Helen表示，“这里有不少好产品，有机会借TikTok电商成为‘爆款’。同时，宁波企业的海外物流和销售渠道齐全，外贸基础非常好。”

眼下，Helen已在宁波工作一周，主要面向美国消费者进行直播带货。和东南亚市场相比，美国的人口基数更大、购买力更强。

钱巍魏告诉记者，他正在和Helen探讨在海外形成头部IP的可行性。目前，宁波博略已成为“艾优APIYOO”等宁波品牌跨境出海的合作伙伴，主要提供文案策划、电商运营、TikTok直播带货等服务。接下来，钱巍魏和Helen希望“牵手”更多宁波制造业企业，帮助其产品在美国打开市场。

在宁波市跨境电子商务协会秘书长谢尚伟看来，作为华东地区的跨境电商强市，宁波的优势在于产业带，而杭州的强项在电商经济。在杭州积累直播经验的95后TikTok主播，与宁波的外贸企业和制造业企业达成合作，背后也折射出杭甬两地的优势互补。

“跨境电商最终面对的是海外消费者，而直播正是连接两者的重要渠道。年轻的TikTok主播们，不仅是具有‘网感’的互联网原住民，还具备国际视野。主播们从事TikTok直播，也是在促进中国与目的国的文化交流。”谢尚伟表示。

记者 严瑾