记者 单玉紫枫 孙淼

从非洲回来，恩凯控股总经理沈功灿想得最多的，不是订单，而是贝宁科托努那间挤满人的会议室。

当地时间8月14日，作为第十六届贝宁（西非）中国商品展的配套活动，由贝宁投资与出口促进署（APIEX）主办的投资洽谈会举行。原定小范围的政企对谈，开场不到10分钟，桌子两边，椅子各加了一排，还有人贴墙站着。贝宁投资与出口促进署署长阿库特说：“很欣慰，这次有这么多投资企业来到贝宁！”

从“四天展会”到“抱团探路”

8月16日，为期四天的展会落下帷幕。展馆所在的两层建筑，是被当地人唤作“非洲义乌”的贝宁中国经济贸易发展中心。它是中国在非洲设立的第11个国家级经贸合作中心，也是第一个交由民营企业运营的国家级合作中心，由宁波企业浙江天时国际经济技术合作有限公司运营，至今已有18年。

本届展会展品覆盖能源设备、新型建材、3C数码、汽配文具等，精准匹配西非基建与民生需求。展会吸引万余名西非专业客商到场。

恩凯控股做欧美市场服装供应链，在缅甸、柬埔寨都有基地。这一趟，沈功灿特意带上了面料印染厂和棉纺厂的负责人。去之前，他对非洲的印象还停留在“落后、贫穷、脏乱差”。回来后，他坦言，认知被彻底刷新，“道路漂亮干净，基建天天在推进”。

沈功灿不是孤例。

为对接当地资源，宁波大学鄞州校友会组织10余名企业家赴贝宁参展考察。出发前，贝宁中心负责人陈维维详细宣讲当地优势，让企业家带着问题上路。

宁波斐凡国际贸易总经理张立说，贝宁对中国小商品需求旺盛，“深入当地，才能把握真实需求”；宁波多力浦工贸销售经理王强发现，当地智能手机普及带动三色变光LED灯热销，“民风淳朴，市场环境良好”……

本届展会上，宁波大学鄞州校友会与贝宁中心签署了战略合作协议，后续将带领更多企业去贝宁开拓市场。

从“卖一季货”到“看园看人”

过去中国企业去非洲，他们问非洲客商“这批货能不能进”“账期多久”。但这一次，在APIEX主办的投资洽谈会上，参会代表围在官员身边的提问，集中在招商引资政策、产业扶持、土地与用工成本上。

阿库特承诺，企业注册仅需三四小时即可完成，这种“一条龙”的招商服务让现场企业家颇为赞赏。“说明他们对吸引外资的态度是真诚的，值得点赞。”

一间坐满人的洽谈室，署长承诺的招商服务，释放的信号再清晰不过：贝宁展早已不是单纯的“卖一季货”，而是中国企业观察西非、落子西非的起点。

展会落幕，考察才刚刚深入。

格鲁吉贝工业园让沈功灿颇感意外。这个由新加坡团队操盘的国家级产业园，从设计、招商到服务，完全是市场导向。“管理理念超越了我们国内很多园区，政府‘一条龙’服务跟宁波是同步的。”在塞美波吉工业园，土地出让金允许50年或99年分期缴纳，“大大降低了企业投资成本”。

沈功灿说：“贝宁有港口优势，可以辐射整个西非，是中国企业走出去的宝地。后续将委托贝宁中心进一步了解信息，为未来合作铺路。”

从“文化点缀”到“永不落幕”

如果只写卖货和建厂，这无非又是一篇常规的“出海记”。但今年科托努的故事，多了一层温润的底色。

7月24日，2026“中非人文交流年”摄影大赛获奖作品揭晓仪式举行，逾3万幅作品在贝宁中国文化中心展出两个月。

事实上，文化交流远不止于这些物料。在陈维维看来，贝宁中心运营18年，那些常驻科托努的宁波人，本身就是最生动的“宁波名片”。“他们带去的不只是商品和仓库，更是宁波人做事的风格、管理的经验，以及一种‘扎下根来做生意’的诚意。这种人与人的交往，比任何展陈都更持久。”

她记得清楚：2008年贝宁中心开张时，楼里堆满服装鞋帽；十年后，小家电、机电占近半；如今，医疗设备、汽配展台前挤满西非采购商。在本届展会前，贝宁中心累计办了15届贝宁展，2000多家企业参展，意向成交额约5.2亿美元。眼下贝宁中心还在扩建——自投100万美元，建设1800平方米沿街店铺、仓库及友城花园。

今年5月1日起，中国对53个非洲建交国全面实施零关税举措，贝宁菠萝、腰果、大豆等优势农产品已进入输华“绿色通道”。贝宁中心过去18年累计推动约15万吨贝宁农产品出口，金额约2亿美元——未来，这条“宁波—贝宁—西非”双向链路的发展空间只会变得更大。