戎美容 袁春

暮春时节，东钱湖畔花事正浓。利民村那棵半个多世纪前种下的梨花树刚刚卸下素白“春装”，沙山路上的紫藤便已“万朵一时开”，灿若云霞……一花一木皆成景，游人如织踏春来。

花开了，人来了，钱也“活”了。自带流量的花事，正成为撬动乡村消费、激活湖畔经济的春日引擎。一场场花事里，湖畔人家如何接住这波“富贵”？全域“花样”经济又将如何绽放？且看东钱湖的花样答案。

一树梨花的“导流”之力

前不久，一场盛大的花期落幕，10天左右吸引超5万人赶来赏花——这是东钱湖畔“顶流”、利民村梨花树最新交出的一份“成绩单”。

这棵斜长于湖畔的梨花树，原是村民郑才康为补贴家用买回的一棵普通树苗。近几年，它不经意间在各社交平台出圈，成了互联网上东钱湖春日的高频词之一。

一个村的一棵树，何以出圈？

“梦浸梨树下”咖啡店就挨着这棵梨花树。店长马春艳每年都做一回“报春使者”。花期临近时，她每天在朋友圈里更新花情：偶尔几朵小花，还没到盛花期，都开了……自然有急性子的市民连着几天来问，只为寻一个梨花盛放的日子，与朋友结伴来拍照打卡。

马春艳说，梨花盛开的这几天，是店里生意最好的时候，一天营业额超7000元。顾客们在她店里摆各种姿势，与梨花树留下最美合影。“每年来这里的，有老朋友，也有新朋友。大家就是想和亲近的人一起看看这棵树，每年都有一个约定，挺好的。”马春艳自己也会在梨花树下拍照，“花如此好看，每年留一张照片，很有意义。”

“出片”是这波流量最直接的驱动力。梨花树下，一群特殊的“追花人”——蹲点摄影师，每年准时出现。阿亮就是其中之一。3年来，每逢梨花花期，他都准时蹲点，自备梯架——只有架高机位，才能拍出满树繁花与人像的完美构图。“生意最火时，一天能接十多单，收入有6000多元。”阿亮算了一笔账。

更让他珍惜的，是同行之间的情谊——梯架、反光板这些工具，几个蹲点的摄影师会互相借用。“赚钱是一回事，大家也因花结缘。”阿亮说。在他镜头下的梨花树，多了几分人情味：有从乌镇来的两名女孩，从小学到高中一直同校，刷到东钱湖梨花树后特意赶来合影；也有从杭州来的一对小情侣，他连拍十几张，只想为他们留下最甜的笑容。“这棵树不只是风景，更像是见证者。”阿亮说。

当赏花成为一种生活方式和一个消费入口，流量便有了变现的通道。据利民村乡村CEO胡锦雯透露，梨花季期间，村内30余家茶咖商户中，多家商户单日饮品销量超200杯；共富集市单个摊位最高日营业额超千元。

钱湖花事的缤纷续写

下水村官驿湖居民宿墙边的黄木香进入了盛花期。这是主理人菜菜2018年栽下的两棵花苗。每年4月，黄木香绽放，这里便成了游客、自媒体博主、写真摄影师竞相追逐的“拍照胜地”。

因民宿属经营性场所，不少游客心存顾虑，担心在此拍照或需额外消费。面对这波“网红经济”带来的流量，菜菜始终坚守着一份朴素的信念：人情味远比花期更持久。她特意摆放了美观又实用的桌椅，只为让每一名到访者都能尽情定格美好瞬间。

黄木香种下的第一年，有一对新人在此举办婚礼。去年，他们带着两个可爱的女儿故地重游。从二人世界到四口之家，黄木香见证了这个小家庭的幸福蜕变。

这段时间，民宿的生意比平日火爆许多，仅餐饮一项，中午一个小桌就要翻台3次。

钱湖春日经济热，始于草木，但不止于草木。

今年3月起，东钱湖20余家景区、酒店及文旅企业推出了一系列覆盖住宿度假、亲子游乐、文化美育、潮玩运动、美食休闲的文旅产品。望岚、雷迪森、voco等高端酒店推出春季特惠套餐，包括早餐、门票、代金券等；松博园景区、星际谷乐园、水上游船、南宋石刻公园推出门票套票。

与此同时，十余场主题活动开始轮番上演：3月的春分画伞、青团DIY、春日漫游、春启陶麓、“船”递春天、钱湖探春；4月的逸帆航海俱乐部“春帆启航”、钱湖印开业盛典、福泉山茶山艺术季；5月的钱湖有戏、加州竞速、皮划艇大赛、520交友季、端午祈福、马上雅集游园……月月有主题，周周有惊喜。

据统计，在刚过去的清明假期，东钱湖旅游度假区三天累计接待游客36.5万人次，同比增长11.1%；实现营业收入2516.81万元，同比增长10.9%。

一树花开，满湖春动。

湖畔其他草木也蓄势待发。浅夏时节，利民村的楝树、宁波国际会议中心的荷花；秋日，环湖南路的银杏林……钱湖的“花事”，正从“春日限定”走向“四季常青”。