记者 孙佳丽

“展区形象直接关系到采购商对我们的第一印象。马上就要开展了，留给我们布展的时间只有几个小时。”

日内瓦当地时间10月21日中午12时（北京时间21日19时），2025日内瓦国际人道主义应急与救援展进入布展环节，宁波海田控股集团有限公司业务员李菁和她的伙伴提着大包小包，快步进场。

包里装着的是应急救援包、救援帐篷、太阳能灯等展品。确认货品完整无损后，团队按照策划好的环保主题展示方案，麻利地布置起来。

海田控股此次准备展出的救援类产品共有7类，是根据人道主义援助需求，在上万件产品库中精心挑选的。其中有企业自有工厂的货，也有宁波十余家制造企业提供的产品，不仅品质在线，售后服务完善，大多还使用环保材料和高效能源材料制作。

“比如这款太阳能灯，设计有手提与悬挂功能，续航能力强，适用于野外与救急场景。我们研究过联合国采购需求，这款灯很适合联合国机构在救援时使用。”李菁顺手将灯摆在显眼位置。

浙江佳米生物医药科技有限公司联合创始人、CEO王东布展的任务量相对小些。这次，他带去的只有一款产品，也是企业的王牌创新产品——艾滋HIV（1/2）尿液自检试剂盒。

醒目的宣传海报已把产品优势展现得明明白白——在家使用尿液就能自检，15分钟内出清晰结果，无痛、准确、快速、保护隐私。

“我们在非洲考察时发现，艾滋筛查因实际检测条件限制而推广受限，解决这一痛点便成了我们的初心。联合国提出‘2030年终结艾滋病流行’，我想会有很多联合国机构对这款产品感兴趣。”王东自信地说。

工来工往工业科技（浙江）有限公司的外贸团队此次并未携带实体产品，取而代之的是一系列产品手册与数台搭载数字化系统的电脑。他们想展示的是“工来工往”这一工业品数字化创新服务平台，展现融合智能技术与现代供应链管理的线上采购新生态。

依托中国制造，特别是宁波制造的雄厚产业基础，该平台已整合涵盖45大类、近300万种工业品资源，涉及交通安防、工具耗材，到紧固密封、电器配件、消防暖通、应急救援等领域，采购商可高效匹配所需产品，并实时获取清晰透明的智能报价。

工来工往业务负责人王道理表示，企业在海外招投标方面经验尚浅，因此希望借助数字化能力，链接联合国各机构，并重点对接其背后庞大的一级采购商网络。

“直接获取联合国采购订单难度较高，需持续投入大量资源。而通过我们的智能平台，更容易在众多一级采购商中争取综合性的间接采购订单，这样的合作更灵活、门槛更低。”王道理认为，一旦积累了稳定的供货记录与服务经验，未来直采订单的大门也将随之敞开。

现场，飞龙家电集团有限公司展出的冰箱、冷柜、洗衣机、展示柜等产品琳琅满目，高性价比的优势凸显；宁波戴维医疗器械股份有限公司YP-3100系列婴儿培养箱正在组装中，看起来科技感满满……