记者 赵煜

见习记者 卢昕炎

通讯员 张阳松

今天，第138届广交会拉开大幕。

本届广交会上，宁波交易团有超过4300个展位，全三期参展企业逾1600家，参展人员预计超2万人次。

昨天12时左右，宁波栎社国际机场T1航站楼109号登机口，整装待发的宁波外贸人已摩拳擦掌，急切等待踏上飞往广州的航班。

在人头攒动的候机厅里，宁波盛威智能安防科技有限公司总经理张红亚正在认真核对产品清单。

“这次我们带了不少新品，融合了WiFi、人脸识别等智能技术，紧跟当前家居智能化趋势。”张红亚透露，共建“一带一路”国家已成为盛威近年来重点开拓的市场。

“他们需求的量不一定很大，但种类比较多。我们的产品从低端到高端全覆盖，单价从2美元到2万美元不等，能让他们实现‘一站式采购’。”张红亚补充道，本届广交会，他们在展位设计上特别强调应用场景的呈现，让客户能够直观看到不同场景下该选用哪些产品。

积极寻找新兴市场、“不把鸡蛋放入同一个篮子”是外贸人的老生常谈。但对宁波新乐控股集团有限公司来说，多数人眼中的新兴市场，已是他们打了30多年交道的老客户。

“我们这么多年只做洗衣机，从上世纪80年代起就专注于拉美、东南亚、中东等市场。”新乐控股高级经理栗恒分享了在这些市场获客的心得：一要质量过硬，二要价格亲民，三要功能实用——不追求花哨设计，高性价比才是硬道理。

随着更多外贸企业涌入这些曾经的“蓝海”，“卷”已成为不可避免的现实。

“这是大势所趋，我们也在积极调整。这次带来了具备‘筒真净’功能的洗衣机，既能洗衣，又能进行筒自洁，满足消费者对健康的追求。”栗恒说，他们已经约好了来自巴拿马、哥伦比亚、印尼等国家的老客户，希望从他们那里找到新渠道、听到新需求，也希望“在广交会这个老地方交到新朋友”。

正如宁波华宝集团副总裁刘玉伟所说：“世界那么大，总能找到下一个匹配自己工厂的客户。”

华宝集团主营各类清洁电器产品，重点出口欧美市场和拉美市场。

“去年底，我们的一个美国大客户计划采购3万台以上产品，对接TARGET、山姆等大型商超，但受关税政策影响，客户进入观望状态，目前刚准备小批启动，这对我们来说确实有些被动。”刘玉伟坦言，“我们能做的，就是做好自己，不断寻找新的机会。”

刘玉伟语气坚定地说：“传统市场虽然面临极大困难，但我们不能止步。东南亚、中东这些新兴市场依然充满机会——世界那么大，总会有适合的客户和渠道，也总能找到办法。”

是的，正因如此，他们才齐聚于此。

宁波外贸，加油！