记者 金鹭

“西城项目的中标，相当于我们把旗帜插在了中国医疗的核心区域！”日前，说起上个月拿下的北京西城区医疗信息化订单，宁波金唐软件有限公司总经理应桢难掩兴奋之情。这一项目涉及西城区所有二级医院的信息系统一体化建设，金额逾3000万元。

订单争夺战，从一开始就在巧合中存在着必然。

早在20多年前，金唐软件就助力宁波各大医院、有关部门实现了公立医疗机构数据统一归集，数据“量足质优”。

在这一过程中，宁波开创了许多“全国首个”：国内首创集公卫与临床于一体的全科医生集成工作平台，国内首创实名制、付费制、实时挂号的宁波市居民医疗公共服务平台，国内首创基于大数据管控与服务平台的疾病监测与预警体系……

这使得宁波的医疗数据质量在全国处于领先位置，为本地软件企业发展AI诊疗、大数据分析等新技术应用提供了沃土。

去年下半年，西城区卫健委调研组辗转全国考察。当他们看到宁波所有公立医院的医疗数据实现全量归集，患者能在“健康宁波”平台上跨院调阅影像报告，医生能在线共享检验结果时，主动拨通了金唐软件的电话。

双方沟通中的一个细节，让金唐软件脱颖而出。

西城区卫健委调研组提出“集约化建设”需求：要让辖区内十几家医院共用一套信息化系统，既降低成本，又实现数据高质互通；既做到同质化管理，又兼顾每家医院的差异化发展。

金唐软件拿出了已在全国多地实际落地的成熟案例——除宁波本地外，这一“宁波解法”还在新疆、海南等地实现应用。

在新疆，他们克服网络高时延，建成覆盖全域的“医疗一朵云”；在海南，40多家二级医院通过集约化医疗云平台实现信息化“拉平补齐”，医疗数据水平达到东部沿海地区先进标准。

若说前期沟通是“铺路”，那招投标环节便是实打实的“攻坚”。为了“啃”下西城订单这块“硬骨头”，金唐软件成立专项团队，30多人既各司其职又紧密协同。最紧张的一次，团队在短短12小时内完成了为医院个性化演示的需求。

金唐软件的拼劲和务实精神深深打动了对方。最终，金唐软件打败了一众国内医疗信息化行业“巨头”，拿下这笔重要订单。

“拿下西城订单，是我们‘走出去’的新起点。”应桢说。秉持城市化经营理念，金唐软件集中核心力量，全力开拓京津冀医疗信息化市场，在省外持续“开疆拓土”。

如今，金唐软件的营收结构中，30%来自宁波，40%来自省内其他地区，30%来自省外。

目前，金唐软件正联合本地软件企业，共同探索“医疗+AI”数智化系统，进一步提升公众就医体验，为一线医护工作“减负”，为推动全国医疗服务数智化转型注入源源不断的“宁波动能”。

专家点评

当前，数智化、信息化在医疗行业中具有广阔的应用场景，是国内不少软件企业重点拓展的领域。从金唐软件中标北京西城区医疗信息化订单的案例可见：首先，企业需要拥有“撒手锏”，能力是获取市场的核心，业务的发展要紧跟科技和行业的走向；其次，企业既要敢于走出去“拓市场”，也要精心准备去提高“拓市场”的胜率；最后，企业要打响品牌，政府要在人才、金融及研发投入等方面给予政策支持，推动企业成长。

（宁波市社会科学界联合会经济研究所所长 吴伟强）