记者 顾佳诚

“葡萄、无花果、小番茄……摊位的选品要注重质量，届时再通过直播扩大活动影响。”前天，记者在镇海区现代农业服务中心见到朱金丹时，她正忙着与同事盘点时下镇海的特色水果。“中国农民丰收节临近，我们想借着这个时间节点举办特色集市，帮助本地农户销售农产品。”朱金丹向记者介绍。

朱金丹的第一份工作与旅游行业相关。彼时，在走访宁波不同乡村的过程中，她既见证了乡村基建的快速完善与农产品品质的持续提升，也留意到不少农户不熟悉互联网，优质农产品难寻销路的情况。

这深深触动了朱金丹。2021年，她下定决心转型，一头扎进电商助农事业。2022年，她来到镇海，注册成立宁波镇农电子商务有限公司。在镇海区供销合作社等部门的牵线下，她又组建团队并创建“镇惠农”“你好镇海”等多个短视频账号，用来介绍镇海特色农产品。

祝师傅是九龙湖镇的葡萄种植户，今年葡萄收获季，他因自家葡萄的销路问题犯了难。几番打听后，他找到朱金丹寻求帮助。

彼时正值7月，朱金丹带着团队赶到祝师傅的葡萄园，为其拍摄短视频。大棚内温度超40℃，团队成员在葡萄园里来回选景、调试设备，衣服很快就被汗水浸透；而祝师傅，因从未面对过镜头显得格外局促。

为了让祝师傅放松下来，朱金丹耐心引导，先和他聊起葡萄种植的方方面面，又悄悄把拍摄设备藏在相对隐蔽的地方，让他能自然地介绍自家葡萄的口味。

“让原本‘零基础’的农户直接担任视频主角，比专业演员更有感染力。”这是朱金丹一直坚持的理念。在她看来，由农户直接出镜的短视频，能更真实地展现农产品的生长环境与种植过程，从而更好调动观看者对农场的兴趣，进而带动采摘体验、乡村旅游等业态，真正实现农文旅融合发展。

这条满是“烟火气”的短视频没让人失望，在各个平台的总播放量接近19万。借着热度，朱金丹又把直播间放在祝师傅的果园里，同步售卖新鲜葡萄，最终带动线上线下葡萄销售量超1500公斤，祝师傅的销售难题迎刃而解。

走访农户、摸清需求、开展拍摄和直播……这样的助农故事，在过去3年里循环上演。如今，朱金丹手里有了一张时间表，镇海各类水果的成熟时节、不同农户的姓名及联系方式，都清晰地罗列其中。截至目前，她的团队已拍摄相关短视频200余条，开展助农直播120余场。

2023年，镇海区“共富工坊”产业指导中心启用。该中心专门成立“共富工坊”教研基地，开设“共富学堂”，聘请高校专家和本地乡土人才、致富带头人等担任“共富顾问”。朱金丹凭借丰富的助农直播经验，成为“共富顾问”中的一员，负责为农户开展电商直播培训。

朱金丹的电商直播培训课格外“接地气”。她注重实践操作，拉着农户直接面对镜头，教他们如何介绍产品、如何与观众互动。“一开始大家都怕说错话，不敢面对镜头，可仗着平时和朱老师处得熟，大家也就愿意试着开口，没想到越说越熟练，现在都能自己播上一会儿了！”一名学员笑着说。

在“共富学堂”的带动下，农户从“怕镜头”渐渐变成“爱镜头”。如今，朱金丹举办助农活动，农户会主动到场配合、积极互动，她的电商助农事业越做越火。据统计，近年来，通过短视频推广、直播带货等方式，朱金丹的团队带动镇海农产品线上线下年均销售额超150万元。

从“帮卖货”到“教卖货”，朱金丹带着越来越多农户投身电商直播，让他们从数字时代的“旁观者”，变成能主动对接市场的“弄潮儿”。回顾这条助农路，她总说：“农户的笑脸，是我前行的最大动力。能让更多人看见镇海‘丰’景，这件事真值！”