记者 殷 聪

“这是我们开发的第四代产品，刚推出就受到了业界的好评。”连日高温，君禾泵业股份有限公司总经理张君波的电话也是“热”得不行，凭借出色的产品定位与功能，该企业生产的池底清洁器订单不断。

自推出这类新产品至今，君禾泵业通过不断吸收用户反馈、持续迭代产品，两年间，用一个好点子赢得逾亿元订单。如今，池底清洁器已衍生出鱼缸清洁器、泳池清洁器等新产品。

“在当前市场竞争日益激烈的大背景下，企业的产品需要离市场更近一点。”张君波说，如何生产出市场更需要的产品，君禾泵业给出的答案是：全员参与产品开发。

这样的转变源于3年前。彼时，企业很难与国外客户开展面对面的交流与对接，加上日益激烈的市场竞争，导致订单大幅萎缩。

“拒绝内卷，就要不断扩大自己的‘护城河’。”张君波说，企业的优势在于电机及核心零部件的自制。早在2018年，君禾泵业就已实现水泵核心零部件的全面自产，70%的零部件自给自足。

关键还是要将更多好点子转化为产品。

于是，一场从车间到研发中心、从销售部门到技术部门的全员“好点子征集大赛”在君禾泵业拉开帷幕。

“谁有好的点子，我们就通过进一步验证，尽可能将它转化为产品。”张君波说，池底清洁器的想法就源自该企业的技术部门。

“平时我也在养鱼，但市面上并没有合适的池底清洁产品，我就让相关部门进行设计，没想到效果挺好。”张君波说，通过一套“组合拳”，池底清洁器的产量越做越大。国外两家电商平台还专门发来定向订单，邀请企业研发、生产。据统计，池底清洁器已为君禾泵业带来超过1亿元的营收。

“如今，新的池底清洁产品正源源不断地为君禾泵业带来更多的可能性。”宁波市家电行业协会副会长徐少尉说，通过全员研发创新，更为紧密地贴合市场，君禾泵业的做法也为宁波众多家电企业带来启发。

“现在已不是单打独斗的时代，需要更多的合作与交流，持续提升企业产品的竞争力。”张君波说，今年4月，“君禾企业大学”成立，并与5所高校代表签署校企合作协议，未来将共建智能制造实验室、数字化实训基地等平台，推动“产学研用”深度对接。

在企业内部，君禾泵业会定期举行新品研讨会，邀请各部门的优秀代表参加，为下一代产品出谋划策。近日，“2024年优秀管培生”徐一挺关于吸污机的点子被采纳，有望在不久后落地，成为企业打开新市场的“敲门砖”。

通过将一个个好点子转化为新的产品，君禾泵业的新订单故事仍在继续。

专家点评

一个好点子是成功的“敲门砖”，也是价值创造的起点，落地执行则可将其转化为实际价值。君禾泵业的成功在于依托自己的优势，根据细分市场的需求，通过全员参与开发，从提出想法到开发出市场需要的产品，走出了一条成功之路。

从优质点子的提出到成熟产品的落地，既是对市场需求的精准满足，更是企业打造竞争优势、提升综合实力的关键路径。

（宁波市委党校经济学教研部主任 宓红）