记者 林昱辰 通讯员 徐风吹

“去年，这家海外企业只采购了10台贴片机，今年直接增订100台！”指着企业上半年的订单数据，宁波亦唐智能科技有限公司董事长于兴虎的兴奋溢于言表。

这家专注高速高精度贴片机的中国企业，正凭借过硬的技术实力打开海外市场新局面。

贴片机是电子制造领域的核心设备，采用表面贴装技术将微小电子元件精准贴装到印刷电路板上。其中，高速高精度贴片机是专为微型化、高密度电子量产设计的顶级设备，可在极短时间内实现微米级精度的贴装作业。

“我们的高速高精度贴片机严格对标国际标准，在标准测试环境下实现102000CPH（每小时贴片点数）的运行速度，定位精度控制在25微米左右（约半根头发丝直径），多项关键性能指标已超越国际一线品牌。”于兴虎介绍。

酒香也怕巷子深。如何让潜在客户在展会之外也能了解亦唐？亦唐的答案是创新营销——在其官方短视频账号中，电子音乐混剪等创意内容与传统工业设备的硬核形象形成鲜明反差。

“这些看似‘不务正业’的短视频，带动了核心产品的市场热度。”于兴虎说，一位海外企业代理商便是通过短视频注意到了亦唐，并将内容推荐给终端客户，促成了这次十倍增长的采购合作。

“当时，这家企业仅下了10台的试单，对设备长期运行的稳定性和企业量产能力仍持观望态度。”于兴虎回忆，相较于国际高端高速高精度贴片机，亦唐贴片机在价格上具有明显优势，然而国产贴片机在国际市场尚处于“初露锋芒”阶段，该企业最终并未大批量采购。

转机出现在设备投用半年后——企业负责人通过代理商反馈：得益于亦唐贴片机的高效稳定运行，公司2024年销售额实现显著增长，达到3.56亿元人民币。亦唐是值得长期合作的优质伙伴。

今年上半年，该企业负责人专程飞抵中国，用两天时间深入考察亦唐研发团队与科技生产线。

“通过微米级传动控制、贴装头结构优化、多光谱视觉定位及智能路径规划等核心技术突破，我们成功实现了精度与速度的双重提升。”面对关于国产贴片机如何突破技术瓶颈的询问，于兴虎充满信心地介绍道。

与此同时，亦唐构建的四大核心技术矩阵——精密运动控制技术、AI视觉实时监测系统、智能优化算法集群及工业软件生态协同，也让客户眼前一亮。

考察期间，海外企业客户更是直观感受到了亦唐的两大核心竞争力：一是背靠高校的顶尖研发团队，确保核心技术自主可控；二是坐拥宁波产业集群支撑的高效供应链体系，大幅提升客户需求响应速度。

考察结束，一份100台高速高精度贴片机的采购合同当场签署——“选择亦唐是明智的决定，亦唐设备不仅完全满足我们对高端设备的需求，更具有显著的成本优势。”该海外企业负责人说。

专家点评

亦唐百台订单的成功，本质在于精准锚定并深度满足客户对性能确定性、合作可验证性、技术延续性的核心需求。其通过“试单验证+技术矩阵+产业集群”三维赋能体系，将客户全周期风险降至最低：10台试单让国际客户亲眼见证设备25微米级精度与高效稳定性，消解了性能疑虑；微米级传动控制等核心技术突破及四大技术矩阵，夯实了技术延续性信任；高校研发团队与宁波产业集群支撑，保障了合作的长期可验证性。

这种以“微米级精度即价值刻度”的范式，正是中国高端装备出海底层逻辑的生动重构。

（宁波市工商联党组成员、秘书长 陈晓东）