记者 单玉紫枫 严瑾

前日，宁波国际会展中心7号馆门口，车队排起长龙。刘碧凤堵在车里难掩兴奋：“我是来‘临市面’的！”

作为宁波美扬供应链管理有限公司总经理，她说的“市面”，正是前日这场汇聚了近2000家外贸企业、202家国内外知名服务商的外贸综合资源对接会。

畅通道，就是拓市场

来自江苏巨鑫石油钢管有限公司的刘琴直奔物流板块。这名来自扬州企业的海外事业部经理，此行“跨省赶场”，只为一件事——找船。

“我们主营石油钢管，为欧洲和共建‘一带一路’国家的桥梁、码头、海上风电项目做配套。”刘琴说，近期，她频繁接洽海外项目，希望寻找专业的散货船运输资源，将钢管设备运至海外。得知对接会举办的消息，她第一时间报名参加，果然在“港通天下”的宁波找到不少具备条件的物流商。

采访中，记者发现，在不少外贸人慕名寻求商机的同时，参加本次对接会的服务商也在不断延伸服务贸易的价值链，为上下游企业创造更多价值。

宁波国华国际货运代理有限公司总经理余丽丽在开展前5分钟就加了十几名外贸人的微信。“客户等不及了！”余丽丽说，近期，外贸企业对国际物流的时效性要求越来越高，为满足这一需求，公司整合国外集装箱卡车车队，开辟公路运输等新物流渠道，如从宁波15天公路直达莫斯科，比走铁路足足快5天。面对外部风浪，畅通道就是抢时间、拓市场，“应出尽出、应出快出”。

资源包，就是“加油包”

政府设的“摊位”上摆出的是实打实的资源包。

超20万个舱位、超2000个国内外优质展会的展位——足够装满9艘全球最大集装箱船的货运舱位、铺满2个标准足球场的展位面积，被主办方打包“一站式”送到企业“家门口”。

“当前外贸面临的外部压力仍然较大，但‘千团万企拓市场争订单’，底气要足，动能要强！”省商务厅相关负责人声音沉稳。这场对接会，规模比去年翻了一倍多，服务商从80家激增至202家。

现场，很多企业直言痛点：“受外部环境不确定性影响，很多生产型、贸易型企业难做长远备货生产打算。”

破解困局，不妨着眼新域。“沙特正掀起基建热潮。”汉诺威米兰展览（上海）有限公司副总经理李静捕捉到风向变化，力荐宁波制造掘金中东：宁波的智能制造、高端装备和当地市场天然契合，企业不妨把目光放到这片蓝海，寻求把产品推向全球的商机。

“我们公司目前在沙特就有三大新项目，分别是与沙特工业及能源部联合主办的沙特工业展、与当地合作的酒店用品展、将暖通制冷等设备技术带到沙特的沙特建材展。”李静说，计划组织中国企业赴沙特参加行业的垂直类展会。

除此之外，还有银行、保险机构为企业量身定制个性化金融解决方案。宁波银行的展台上，“出口极贷”的易拉宝被围得水泄不通。信用贷款、无需抵押、额度较高——对资金链紧绷的中小企业来说，这无异于雪中送炭。便利化举措更贴心：一类外贸客户可享“无感办理”，免除重复提交单据的麻烦。“省下的是时间，更是真金白银。”一名企业财务总监快速扫码关注了“外汇金管家”小程序。

补链条，就是争订单

场馆另一边，中基汽通全球平台项目前，一批汽配企业负责人听得入神。

去年3月，中基宁波集团整合全国汽配产业带资源，联动国内外产业链主体，推出中基汽通全球平台，以统采统销、统一出运配送及全链路数字化服务填平生产与贸易的鸿沟：整合碎片化订单、多仓布局降成本、专业分工解放卖家。

“小卖家单打独斗太难，抱团才能过冬。”负责人张卓颖一句话，道破产业链协同的深意。

去年，该平台入选商务部国家级供应链平台，目前该平台已覆盖3万件汽配产品，正通过数据反哺产业链升级，持续增强全球供应链韧性。

风雨同舟，更需勠力同心。

这个下午的无数次遇见，在微信二维码的交换中汇聚成一句话：“出海”之路纵有万难，举灯的人多了，总能照亮前路。