编者按

“以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性”。当前，众多宁波企业正身处这场应对不确定性的大考之中。面对外部环境的复杂多变，一批宁波企业敢闯敢试，以技术破局，用智能制造实现突围，用一张张“新订单”标注转型升级坚实足迹。

即日起，宁波日报报网端推出“我的新订单”系列报道，展现宁波企业的韧性和创新精神，激励更多企业在这场时代变革中找准方向、砥砺前行，共同书写高质量发展的崭新篇章。

记者 冯瑄 王嘉彬

在相当于十分之一A4纸厚度的铝箔上，雕刻定制花纹、图案，这样的“工业魔法”，能量有多大？或许，它远不止跨洋越海。

在位于慈溪的宁波时代铝箔科技股份有限公司新生产基地，经过压花、复卷等多道工序之后，一卷卷定制压花铝箔正通过全自动生产线完成最后质检，即将发往南美洲、欧洲及日本的新市场。

“就在上个月，100多万元！我们没想到，海外客户会这么爽快就把研发定金打过来了！”该公司董事长孙忠杰手持印制LOGO的定制压花铝箔样品说。

这笔数千万元的订单，对成立18年、独立制定国标的铝箔业龙头企业来说，金额不算大，但“能量不小”，“它打开了百亿级高端铝箔市场的新蓝海，更弥补了我们原来百分之五六十的美国市场损失”。

这笔“高能量”订单，要从去年一次国外专业参展说起。

彼时，在国外举行的全球行业展上，一位客户向时代铝箔提出了“做定制压花铝箔”的需求。此前，这位客户一直在全球寻找合作伙伴，前后洽谈对接了十多家生产商，均未能如愿。

压花铝箔在市场上并不罕见，但已有的压花铝箔花纹单一，多以菱形为主，且纹路很浅，市场产品同质化严重。

“做定制压花？”孙忠杰犹豫了，从技术难度上讲，既要花型好看，铝箔又不能破掉，“这比‘在鸡蛋皮上刻画’难度还要大，国内几乎无先例可循”。

他还算了一笔账：压花铝箔投入不低，相当于常规产品成本的120%；而要突破技术难度，就要改变旧工艺、研发新设备，这又是一笔不小的投入。

“做，还是不做？”尽管内心纠结，但孙忠杰深知，时代铝箔一半市场在外，面对随时而来的“不确定性”，“船大就要早调头”，及时调整产品结构，打造多元市场，开辟差异化的新路径，才是企业的突围之道。

没多久，在慈溪新生产基地，孙忠杰打造了1000多平方米的研发中心，投入数百万元，专门用于定制压花铝箔研发。经过8个月左右攻坚，团队成功研发出非标压花设备，攻克“纹路立体不破裂”的工艺难题。

“试错、出样，与国外客户沟通，都记不清楚多少次。国外客户最终给出的‘信任票’，是对我们坚持技术创新的最有力肯定。”该研发中心负责人说。

对时代铝箔来说，掌握了“压花秘技”，就相当于拥有了撬动百亿新蓝海的“金钥匙”。在当前复杂的国际形势下，今年一季度，时代铝箔实现了和去年同期持平的销售额。

而，这张带着美丽定制压花的铝箔，正成为时代铝箔开拓“新订单”版图的先锋利刃，助力其不断拓宽市场边界。

专家点评

时代铝箔“船大早调头”，从两个方面发力：首先在产品功能和产品应用上提档升级，以适应不同需求；其次，积极摆脱对单一市场的路径依赖，拓展多极市场，随时应对全球供应链变化带来的不利影响，灵活布局、重点突破。

（商务部研究院原院长 江厦智库经济研究院特约研究员 霍建国）