记者 孙佳丽 通讯员 王嫱

2024年联合国国际采购研讨会（以下简称“IPS大会”）将于11月13日至14日在宁波举行。11月1日，记者从宁波市贸促会了解到，有上千家企业报名参加IPS大会，目前基本确定最终能参加的企业超过200家，其中，宁波企业占比超六成。

这些企业对IPS大会有何期待？

宁波海田控股集团有限公司已在联合国采购领域闯荡了两年，还尝过一次甜头。

2022年，海田集团成功中标一个印刷宣传品采购订单。“接到中标通知后，我们迅速成立专项工作组，集中力量，对每一个环节进行细致规划和严格审核，注重产品质量和交货的及时性。”分管出口业务的副总经理姜艳说，这一项目的成功不仅验证了“多边协同、联合发展”理念的必要性、可行性和可靠性，也为企业积累了宝贵的经验。

这次中标“长尾效应”明显，提升了海田集团在国际公共采购市场上的知名度和竞争力。

“我们对联合国采购项目的前景十分看好，希望更好地融入国际公共采购体系。”姜艳说。

蓄势待发的海田集团正抓紧时间修炼“内功”，提升产品质量，优化供应链管理，深度梳理合作的16061家生产企业，同时加大在大数据、云计算、人工智能等领域的投入，提升业务流程效率和客户体验感……

一家主做母婴用品的大型企业则把参加IPS大会作为深化“出海”计划的关键一环。

“国内母婴行业正进入‘存量竞争时代’。为谋求业绩增长，今年，我们正式启动‘出海’计划，想在短期内通过海外直播电商渠道，快速打开东南亚及北美市场。”企业相关负责人说。

他想看看能否凭借谷物制品等优质产品，拿下联合国世界粮食计划署的订单，也想了解哪些领域有不错的“出海”机会。

另一家国际供应链龙头企业计划在IPS大会上与老朋友联络一下感情。

“外贸行业内流行这样一句话：‘一千封邮件，不如一次见面。’去年，我们与联合国世界粮食计划署签订了框架协议。这次，宁波搭好舞台，我们马上就可以见到老朋友了。”企业相关负责人坦言，她还想认识一些新朋友。

为何企业的参与热情这么高？

“联合国采购虽单笔订单利润不高、条件苛刻，但普遍被国际市场视为‘贸易通行证’。”宁波市贸促会相关负责人表示，拿到联合国采购订单，能帮助企业拓展海外业务，全面了解国际市场采购规则，找到相对稳定的合作伙伴，收获“长期生意”。

据估算，光是国际公共采购这个“蓝海”市场的规模，就接近10万亿美元。参与联合国采购对企业未来开拓国际公共采购市场和共建“一带一路”国家市场，是一个绝佳的“跳板”。

“我们正抓紧时间，帮助企业在联合国全球市场官网上注册。这样一来，企业即使不能参会，也能拥有参与联合国采购的资格。”该负责人说。