记者 王岚 实习生 杨珺倩

将一份需要培养的大肠杆菌样本放入仪器，美美睡上一觉后，相关实验报告便自动生成。宁波新芝生物科技股份有限公司自主研发的微生物生长曲线分析仪MGC-200就具备这样的功能。这款仪器一经面世，就取得了不俗的销售业绩。

记者昨日在新芝生物采访时了解到，公司与这台分析仪的缘分，竟然是从解决一名研究生的苦恼开始的。

几年前，他们接到某高校一名研究生的求助电话，说经常需要做微生物培养监测实验。

“实验要连续观察12个小时至36个小时，其间每2小时要做一次取样、分析等操作，熬夜成了家常便饭，能不能给我定制一台可以自动取样的仪器？”

传统的微生物研究，其实验方法存在流程繁琐、大量依赖人工、样本易污染等不足。

刚接到这笔定制订单，新芝生物即敏锐捕捉到了其中蕴含的市场新需求。

于是，新芝生物展开细致的市场调研，还访问了20多位国内重点微生物实验室的研究员，了解他们对新产品的期望，包括目前仪器使用中的痛点与槽点。

从个性化订单到大众化、普适化产品开发成功，搭载着数字化技术的微生物生长曲线分析仪就这样“横空出世”，极大解放了实验室人力投入。

今年4月初，微生物生长曲线分析仪迭代升级款“厌氧”型面世，填补了国内空白，技术达到国际领先，瞄准进口替代。

“它是针对绝对厌氧的高通量微生物培养监测应用开发的，能实现最多192个样本的培养与生长监测。同时在软件算法方面作了升级，产品适用于肠道微生物研究、奶制品发酵、其他厌氧发酵微生物研究等领域。”公司董事长周芳说。

作为一家专为生命科学研究与产业化领域用户提供科学实验仪器、设备的高新技术企业，新芝生物这几年一直走在创新的道路上，致力于为用户提供“一站式”实验解决方案。

“科学仪器作为高水平科学研究的‘硬件’，对科研成果的产出具有举足轻重的作用，是发展新质生产力必不可少的一环。”周芳说，他们的主要客户包括各大高校院所、国家实验室、企业研发实验室等，“及时准确地把握用户需求，切实解决他们在仪器使用中遇到的问题，是企业创新的源泉”。

在周芳看来，创新是企业的灵魂，但创新不光是产品的创新，还有体制的创新、市场模式的创新。

从过去只考虑如何为研发、生产提供产品，到现在紧紧围绕用户需求不断进行技术创新和产品迭代，新芝生物尽力为用户提供解决方案；积极拓展下游应用场景，优化管理结构，提升运营效率；强化销售能力，开拓下游市场。

创新驱动本质上是人才驱动。新芝生物把研发人员下沉到销售团队中，设立产品经理，为产品全生命周期负责。全国30多个办事处，都配备了销售工程师和售后工程师，可随时满足客户需求。

秉持同心同行、共创共赢的理念，新芝生物不断推出关键研发人员增量奖励、新产品研发奖励等奖励机制，让员工更有荣誉感、归属感。

这样的改变显然十分有效。2023年，新芝生物在实现营业总收入与上年基本持平的情况下，利润同比增长了45.22%，显现出创新带来的溢出效应。

目前，国家正准备启动大规模设备以旧换新，这让周芳对未来更具信心：“这对国产科学仪器行业来说，是不可多得的发展机遇！”