记者 孙佳丽

年逾古稀，他乘坐8个小时飞机，来到俄罗斯首都莫斯科，参加2024宁波（俄罗斯）家居全品类消费品博览会，还手把手教导业务员如何布展。

记者在博览会现场见到了这位外贸“老法师”——宁波五谷金属制品有限公司董事长黄和钦，他双目炯炯有神，一点也看不出奔波的疲惫。

当被问及为何从业30余年来仍对外贸怀抱如此大的热情，黄和钦笑言：“外贸订单哪里找？世界那么大，我都想去看看。”

这次他看的，是10年前没“攻”下来的新市场——俄罗斯。

他坦言，复杂的国际形势下，企业与老客户的关系维护不够到位，沟通联系有所减少，导致这两年来老客户的订单量明显减少。去年开始，他深刻意识到，寻找新增长点，就要到新市场去寻找新客户、挖掘新订单。

为此，黄和钦成立五跃供应链管理有限公司，在考察中亚五国市场后，听说宁波要到俄罗斯自办“消博会”，他第一时间就报名了。第一次到俄罗斯参展，他的目标很明确，就是通过展会认识俄罗斯知名进口商，达成代工或自有品牌销售方面的合作。

“我们从代工做起，如今已在锅具品类上下游全产业链形成固有优势，并建立品牌和标准，到俄罗斯参展底气很足，有信心达成意向合作。”黄和钦说。事实证明，该公司的酒店用具、户外炊具等数十款产品在俄罗斯市场颇受青睐，博览会刚开幕，就有近10名采购商与他交换了名片。

据悉，此次博览会结束后，黄和钦将从土耳其转机，飞往美国芝加哥参展，三天后再赴洛杉矶拜访客户，随后去参观考察南加州大学并洽谈项目，本月底才会回到宁波。

面对这样的奔波，黄和钦乐在其中，他说，他要以俄罗斯为起点，在中亚五国各设立1个海外仓，还想去马来西亚设立海外工厂，到美国收购几个百年品牌，建立国际销售网络。

宁波外贸“老法师”的新征程，才刚刚开始。