本报讯（记者 邬怡灵）“请问您要订购几箱？”“订购200箱，这几天给您送来。”……1月8日中午，忙了一上午的溪口镇锦溪村党支部书记毛金君刚拿起筷子，电话铃又响了起来。去年下半年，锦溪村的香榧丰收后遇到了销售瓶颈，每天一睁眼，毛金君就为村里香榧销售的问题发愁，一天的电话对接量达三四十个。

2025年是毛金君担任锦溪村党支部书记的第四个年头，这位70后村干部看着文质彬彬，一和商户、工厂打起电话，就像久经商场的“老手”，产品加工的要求标准，售价多一分少一厘，他都“抠”得极其认真。经过十多年的发展，锦溪村种植的香榧已远近闻名，连片种植面积达到2300余亩，是浙江省内香榧连片种植面积最大的基地。2024年9月，村里的香榧再次迎来大丰收，共产出10万公斤鲜果，炒制出2万公斤成品香榧。随着村集体种植的香榧产量逐年扩大，压在他身上的担子也越来越重。

“成本高、产量大、销路窄，是我们村香榧销售存在的大难题。”毛金君告诉记者，锦溪村整条香榧生产链都是人工完成，既能保证绿色种植，又有优质的口感。因此，锦溪香榧的生产成本比机械生产的高，售价不占优势。两年间，毛金君频繁往返于宁海、诸暨等地，到处探寻香榧种植、销售的方法。

去年春节前夕，锦溪村同样遇到了香榧销售困境。由于受到销售渠道的限制，毛金君只能用“笨办法”——上门拜访企业、学校、政府及社会组织，让大家品尝到锦溪香榧的味道后，通过口口相传，将锦溪香榧的“牌子”打出去。2024年，在社会各界的帮助下，香榧成品在春节前销售完成，给村集体带来了约180万元的收入。眼下，距离春节越来越近，可村里的香榧成品还有近1万公斤滞销。

毛金君翻开一本记录本，上面写满了联系人名单和拜访计划。为了打开销路，他叩开一家家企业的大门，向企业负责人推荐。“上一个香榧销售季，镇政府也为我们出谋划策，带来了很多合作机会。但第二次再用相同的渠道推销，效果没那么好了。”夜里，毛金君常常难以入眠，“前任书记为锦溪村铺好了致富路，我也要带领村民走好这条路。”

为了让更多人了解锦溪香榧，几天前，毛金君尝试了线上直播的方式推广香榧。“欢迎大家品尝咱们锦溪香榧……”第一场直播时，毛金君在镜头前面对着屏幕另一端的陌生观众，手心都冒了汗。随着春节临近，毛金君还在为香榧销售寻找新的出路……